マーケティングの対象は消費者とは限らない、流通相手のプロモーションも重要。 フィリップ・コトラー ケビン・レーン・ケラー／コトラー＆ケラーのマーケティング・マネジメント第12版 第18章：マス・コミュニケーションのマネジメント：広告、販売促進、イベント、パブリック・リレーションズ

広告、販売促進、イベント、パブリック・リレーションズという４つの
マス・コミュニケーション・ツールの性質と利用法がこの章のテーマ。

コトラー&ケラーのマーケティング・マネジメント 第12版

記憶させることの難しさ

きわめて優れた広告であったとしても、それに気づくのは対象視聴者の半分以下である。見出しのテーマを思い出すのは約30％、広告主の名前を覚えているのは25％、コピーをほぼ全文読むのは10％にも満たないと言われている。
P.711

なかなか読まれないのよね。

プロモーションの主要ツール

・サンプル
・クーポン
・現金払戻し
・値引き製品パッケージ
・プレミアム
・フリークエンシー・プログラム
・賞品（コンテスト、懸賞、ゲーム）
・御愛顧報償
・無料トライアル
・製品保証
・タイイン・プロモーション（複数のブランドまたは企業が共同で行うプロモーション）
・クロス・プロモーション（あるブランドを競合しない他のブランドの広告に使うこと）
・購買時点ディスプレイとデモンストレーション

流通業者向けプロモーション

・値引き
・アロウワンス（小売業者が製品を広告したことに対して支払う対価）
・無料商品（一定量を購入してくれたら製品を余分に提供）

ある地域限定でアロウワンスを展開しているときに、その地域で大量に仕入れて、
無料提供された商品を他の地域に回す、なんてことも起きているらしい。

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